Как заработать на продаже фотографий

Опубликовано: 14 марта 2010 г. • Просмотров: 7474 • Подписаться на комментарии по RSS

Многие из нас увлекаются фотографией. У одних это получается лучше, у других – хуже. Одни занялись этим увлекательным делом лишь недавно, другие фотографируют уже много лет и стали настоящими профессионалами. Но кем бы вы ни были – профи или фотографом-любителем, мужчиной или женщиной, взрослым или ребенком – вы можете превратить свое хобби в источник дополнительного заработка. И помогут вам в этом фотобанки.

Фотобанки (они же фотобиблиотеки, фотостоки, фотоагентства) – это посредники между фотографами и покупателями. Упрощенная схема работы фотобанков следующая: фотограф поставляет в фотобанк (фотосток, фотобиблиотеку) изображения, фотобанк обеспечивает их рекламу, продает и выплачивает фотографу комиссионные с продаж.

Выгоды от работы с фотобанками:

Количество денег, которые может принести вам сотрудничество с фотобанками, неограниченно. Одна и та же удачная фотокарточка может продаваться тысячи раз и каждая продажа будет приносить прибыль Хотя каждая отдельная продажа может быть копеечной, но единицы складываются в десятки, сотни и тысячи.
Ваш рынок – весь мир. Мир без границ. Даже оставив в стороне коммерческую составляющую дела, согласитесь, что это кайфовое чувство – знать, что ты востребован во всём мире.
Фотобанки открыты и работают круглосуточно, 7 дней в неделю, без выходных и государственных праздников. Ты спишь, ешь, работаешь на своей основной работе – а твои карточки в это время продаются. «Мы сидим, а денежки идут». Каждая отдельная продажа не требует ни усилий, ни участия. Это – пассивный доход, как гонорары за книги и музыку. Ты один раз делаешь что-то действительно хорошо – и получаешь за это вполне осязаемое вознаграждение годами.

Кто покупает фотографии?

В основном дизайнеры. В мире каждый день издаются тысячи журналов, газет и рекламных буклетов. Их все надо иллюстрировать. Где дизайнер быстро и недорого может получить материал для иллюстраций? Правильно – на фотобанках. Пару часов времени на отбор фотографий и сотня долларов – и журнал полностью укомплектован фотоматериалом. Быстро, выгодно, удобно!

Сколько стоит карточка?

Стоимость карточки на фотобанках зависит от вида лицензии, которую приобретает покупатель. Фотографии могут продаваться с тремя основными видами лицензирования:

Royalty Free – самый распространенный вид лицензии. По ней все права на изображение после продажи остаются у автора фотографии, а покупатель получает лишь право использования этого изображения. То есть она дает фотографам возможность продавать одну и ту же свою фотографию неограниченное количество раз. При использовании такого типа лицензии стоимость фотографии составляет максимум десяток долларов, и за них покупатель имеет право использовать купленное изображение сколько угодно раз в рамках определённых условий - например, он не имеет права использовать фотографии порочащим изображённых на них людей образом, и так далее.
Extended Royalty Free - этот тип лицензии позволяет покупателю использовать изображения в коммерческих проектах, где именно изображение обеспечивает значительные прибыли. Примером такого использования является изготовление на продажу постеров, календарей, маек с нанесенным изображением, ковриков для мышей и т.д. Фото с таким типом лицензии может стоить до 50 долларов.
Right Managed – этот тип лицензии также позволяет продавать одну и ту же фотографию много раз. Однако она позволяет избежать ситуации, когда одновременно одно и то же изображение может быть использовано кем-то еще (был прецедент, когда две конкурирующие косметические компании запустили практически одновременно рекламу, использующую одну и ту же фотографию, купленную ими по Royalty Free лицензии. Получилось несолидно). Изображения, купленные по Right Managed лицензии могут продаваться только в одном фотобанке одновременно, и банк хранит у себя всю историю покупок. Либо, если речь идёт о банках, не требующих эксклюзива, это могут быть и несколько разных банков, но фотограф обязательно должен оповещать их все о любых покупках изображения в других банках, чтобы везде была актуальная информация о том, кому и когда оно продавалось. Таким образом, покупатель, приобретая изображение, может быть уверен, что никто из конкурентов его ранее не использовал. Или наоборот – вовремя узнаёт об обратном. Стоит такая карточка обычно 200-300 долларов.
Exclusive Buyout – эксклюзивный выкуп всех прав на изображение. После покупки такой карточки она должна вообще перестать продаваться и фотограф утрачивает все права на неё. Стоит обычно в районе 3000-5000 долларов. Необходимо отметить, что эксклюзивность в данном случае распространяется не только на данную конкретную карточку, но и на все карточки из той же серии. Например, если вы под сорока разными углами сняли одну и ту же клубничку в огороде – нельзя выставить одну карточку из серии в эксклюзив, а остальные пустить продаваться просто так. За это наказывают, поскольку эксклюзивная продажа подразумевает то, что покупатель за свои немаленькие деньги действительно получает что-то уникальное.

В данном материале в большей степени будет идти речь о фотобанках, которые дают возможность продавать и покупать изображения по лицензии Royalty Free и не требуют от фотографа или иллюстратора подписания контракта на работу только с данным конкретным фотостоком и ни с кем ещё.

С чего начать

Для начала стоит отметить, что все фотографии, которые вы хотите продавать через фотобанк, должны быть сделаны именно вами (то есть быть полностью вашими). Также стоит знать, что все фотографии, прежде чем будут выставлены на продажу, будут просмотрены специалистами фотобанка. Этот процесс может занимать как несколько часов, так и несколько недель, а в результате часть ваших фотографий будет принята, а часть – отвергнута. Чтобы увеличить процент фотографий, которые будут допущены к продаже через фотобанк, старайтесь придерживаться следующих рекомендаций:

Содержание фотографий может быть любое, но должно подходить для использования в журналах, рекламе и т.п. Всегда, перед тем как выставить какую-то карточку на продажу, думайте о том, кто, зачем и в каких количествах может её купить. Наибольшей популярностью пользуются следующие тематики: люди; стиль жизни, красота, здоровье, семья; бизнес-тематика; объекты на белом фоне; концептуальные изображения; еда и напитки. Цветами, животными и пейзажами фотобанки переполнены. Поэтому принимаются и пользуются успехом лишь очень эффектные изображения.
Качество фотографии должно быть максимально близким к идеальному. Никаких шумов, чёткий фокус, правильное кадрирование, правильное экспонирование, размер – желательно минимум 4 мегапиксела. Не надо пытаться никого обмануть, «пропихивая» технически плохие карточки – обмануть таким образом можно только себя. Репутация в фотобизнесе дорогого стоит.
Стандартный формат отсылаемых фотографий – JPEG (в максимальном качестве и размере). При съёмке всегда выставляйте в настройках аппарата максимальный размер и максимальное качество. Если Ваш аппарат умеет снимать в RAW, то в нем и снимайте - любая лишняя компрессия очень сильно снижает техническое качество изображения.
Любая фотография с людьми, которую вы хотите продавать, обязательно должна иметь разрешение на продажу от этих людей. От каждого человека, лицо которого есть в кадре. Даже если Вы сфотографировали со штатива самого себя, надо подписать самому себе разрешение на продажу, и ещё взять на него подпись свидетеля. Это обязательно, иначе карточку нигде не примут. Таковы правила. Разрешение – документ, содержание которого, вкратце: «я, модель, подтверждаю, что все права на эти карточки имеет фотограф и я разрешаю ему ретушировать, подправлять и изменять их любым образом, а так же продавать их и использовать как угодно». Этот документ надо будет отсканировать или сфотографировать и предоставлять фотобанкам вместе с фотографиями, требующими его наличия. Если вы снимаете детей, документ должен содержать данные и ребёнка, и кого-то из родителей или опекунов. Разрешение это называется Model Release или Model Agreement (для детей - Minor Release), и может быть скачано с любого фотостока.
В кадре не должно быть никаких объектов авторских прав: логотипов, торговых марок, запатентованных дизайнов. Если какой-нибудь логотип попал в хороший кадр - сотрите его (логотип, а не кадр). Если на вашей фотографии запечатлена, например, скульптура, то у вас могут протребовать - Property Release, документ, аналогичный Model Release, но относящийся не к людям, а к объектам. Скачать можно также с любого фотобанка.
Если вы специализируетесь на фото стиля «ню», то всегда делайте фотографию или скан паспорта модели, чтобы было видно, что модель – совершеннолетняя. Вообще, делать фотографии паспортов моделей лучше при любых съёмках – даже достаточно откровенный взгляд может быть кем-то расценен как «эротическое содержание» и лучше всегда иметь доказательства того, что модель – не ребёнок. Кроме того, так как большинство покупателей фотографий проживает в Америке, а эта страна вообще свёрнута на политкорректности и феминизме, поэтому любые фотографии должны либо не содержать ни малейшего намёка на эротические мысли у нормального человека, либо модели должно быть минимум 18 лет, и вы должны быть в состоянии это подтвердить.

Как привлечь покупателей?

Фотографий в фотобанках – больше, чем сайтов в Интернете. И каждый день появляются новые и новые. И поиск нужных фото на фотостоках организован точно так же, как и в обычном Интернете – по поисковым словам и категориям. А это значит, что вам следует как можно точнее определить, под какую категорию подходит ваша фотография и подобрать набор ключевых слов, максимально отвечающих ее содержанию (на английском языке, разумеется).

Ключевых слов, описывающих каждую фотографию, должно быть около 50. Чтобы правильно и полно подобрать ключевые слова, сперва опишите, какие объекты видны на фото (человек, море, волны, облака, ...). Затем опишите характеристики объектов (напр. мужчина, загорелый, молодой, толстый, брюнет, ....). И, наконец, вставьте в список ключевых слов абстрактные и концептуальные вещи, касающиеся сюжета (отпуск, отдых, беззаботность, свобода, лето ...). Не стоит заниматься «поисковым СПАМом», размещая в списке ключевых слов популярные запросы. На фотосайтах с этим тоже борются и могут за это запросто «забанить».

Ключевые слова лучше сразу прописать в профиль файла. Для этого есть масса программ. Некоторые делают это прямо в PhotoShop – меню File -> File info -> Document Title (название), Description (описание) и Keywords (ключевые слова). Фотобанки сами вытащат эту информацию и поставят её в нужные поля.

И еще раз - правильно подобранные ключевые слова – залог того, что при поиске покупатель увидит именно вашу карточку, и она не затеряется среди миллионов других. Это очень важно.

Где деньги, Зин?

Итак, вы зарегистрировались на фотостоках, сделали фотошедевры, подобрали ключевые слова, отправили все это на фотосайты – и деньги потекли рекой на ваш счет в фотобанке. Но как превратить эти цифры на мониторе в хрустящие наличные? Вариантов несколько:

Если фотобанк - российский, то деньги вы можете получить переводом на свой счет, либо электронными деньгами - например, Вебмани или ЯндексДеньги. От иностранных фотобанков деньги можно получить следующими способами:

Если вы живёте в стране, с которой работает PayPal – то деньги могут быть просто переведены на ваш счет в этой системе, а оттуда - на ваш банковский счёт. Жителям России этот вариант доступен.
Другой вариант - сервис Moneybookers. Работает он почти со всеми странами, и многие фотобанки могут переводить деньги на счет в этой системе. А уже оттуда вы можете перевести деньги на свой банковский счет.
Третий вариант – получить деньги обычным чеком. Однако обналичка чека в России – дело довольно долгое (около месяца), плюс банк, куда вы принесёте чек для обналички, возьмет за это комиссию. С чеком имеет смысл связываться в том случае, если он на сумму более $500.

Вот список заслуживающих внимания фотобанков. Все они не требуют подписания эксклюзивного контракта именно с ними, так что большинство фотографов работает со всеми этими банками одновременно.